Matriz BCG e Inbound Marketing o que elas podem fazer pelo teu negócio

Matriz BCG


A Matriz BCG é uma ferramenta de análise que foi criado por Bruce Henderson para uma empresa de consultoria em 1970. O objetivo dessa ferramenta é fazer análise de portfólio de produtos e serviços gerando clareza na análise do ciclo de vendas, dando uma visão maior de quais produtos ou serviços que dão mais lucros ao seu negócio.

Como funciona a Matriz BCG

A Matriz BCG funciona da seguinte maneira, ela classifica os produtos e serviços em quatro categorias, e vamos explicar cada uma delas logo em seguida:

Vacas leiteiras

É o sonho de consumo de todo o empreendedor, pois é essa categoria que gera muito lucro para empresa, sem  precisar de grandes investimentos de tempo ou dinheiro em marketing ou vendas. São produtos que já estão estabelecidos no mercado e por se só se vendem por sua qualidade, reputação prestigio que não precisa falar muito, pois o consumidor já conhece.

Estrelas

É outra categoria de  produtos e serviços que geram muito lucro é bem parecido com a as vacas leiteiras, mas  com uma diferença elas  exigem grandes investimentos para que alcancem um bom resultado e futuramente entre na categoria das vacas leiteiras.

Pontos de interrogação

Os produtos ou serviços que então nesta categoria ainda não geram grandes lucros, mesmo com muito investimento em marketing e vendas. Geralmente estão nesta categoria novos produtos ou produtos disruptivos, que geralmente são apostas que empreendedores fazem em algo que pode vir a se tornar uma vaca leiteira ou um abacaxi que a próxima categoria que vamos ver.

Abacaxis

Essa  categoria pode ser a causa da falência que muitos vivem e talvez nem sabem disso são produtos ou serviço com baixo volume de vendas e com margem de lucro muito ruim. São produtos ou serviços  que  precisam ser analisados sua viabilidade, e caso a análise indique que não vale a pena insistir é preciso levar em consideração a descontinuação do produto.

O que fazer com as informações da Matriz BCG?

Tendo a classificação dos produtos ou serviços da sua empresa, será muito mais fácil o empreendedor  direcionar recursos ao que de fato gera lucro e é nesse ponto que o Inbound Marketing acrescenta e muito nas suas estratégias de vendas. Se você não conhece o Inbound Marketing clique aqui leia este artigo.

Inbound Marketing+ Matriz BCG

Essas duas ferramentas separadas já geram um grande impacto positivo ao seu negócio imagine elas juntas. Queremos neste tópico mostrar uma situação verídica que ajudou e muito um de nossos clientes, e irá te ajudar a entender bem como o Inbound Marketing e a  Matriz BCG pode ser uma aliada poderosa do seu negócio.

Temos como cliente uma empresa chamada Officina Vip, empresa que a priori prestava serviço de conserto de roupas (vaca leiteira) e depois que passou utilizar estratégias de Inbound Marketing aumentou seu leque de serviços atuando atualmente nas áreas de lavanderia, tingimento, sapataria, conserto de malas e cada um desses serviço hoje esta enquadrado nas outras categoria da Matriz BCG e isso tem dado muito resultado.

Na pratica como funciona

Considerando o exemplo da Officina Vip quando começamos o trabalho de Inbound, descobrimos que havia uma grande procura pelos outros serviços utilizando ferramentas que nos dão informações de quem esta procurando, de onde são e o que estão procurando com isso passamos ofertar esses serviços que casam bem com nosso carro chefe, com aumentamos muito o faturamento da empresa.

Conclusão

Neste artigo tentamos ser o mais claro possível, mas as vezes não é tão fácil. Esperamos ter acrescentado algo em sua vida cara amigo empreendedor, mas caso isso não tenha acontecido e você quer saber mais sobre este tema e o que ele pode fazer pelo seu negócio, teremos o maior prazer em te ajudar clique no botão abaixo e agende uma reunião por Skype conosco.

Sobre o Autor
Luís Cláudio Consultor em Marketing Digital Um profundo amante do mundo do marketing digital que estuda constantemente visando adquirir novos conhecimentos para ajudar outros empreendedores a alcançarem novos patamares.
Matriz BCG e Inbound Marketing o que elas podem fazer pelo teu negócio
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